Раунд · 15 млн ₽
Цель — 148–378 млн ₽
выручки к Году 2.
B2B-платформа расселения сотрудников в командировках, на вахте и проектной мобильности. Закрывающие документы. Белая аренда. Малые города.
4,95 млн ₽GMV за 17 месяцев
30платящих компаний
140зарегистрировано
0 ₽на маркетинг · органика
Роберт Усманов · Генеральный директор
r.usmanov@zbsk.ru · +7 (987) 210-32-82 · vezdekakdoma.ru
r.usmanov@zbsk.ru · +7 (987) 210-32-82 · vezdekakdoma.ru
Раунд: 15 млн ₽ · доля ~10–12%
Два варианта входа: конвертируемый заём (cap ~130 млн ₽ + скидка 20%) или прямая доля (оценка 125–150 млн ₽). Подробно → слайд 12
Почему именно сейчас
Окно открыто на 24–36 месяцев
1
Booking.com и Airbnb ушли в 2022
B2B-командировочный сегмент остался без интегрированной платформы. Корпорации перевели сотрудников на гостиницы с переплатой +30–40%.
2
Командировки +27% YoY в 2024
По данным АБТ-ACTE. Расходы на проживание — крупнейшая статья бюджета командировки (~58%).
3
Сегмент консолидируется на глазах
Smartway купил Bnovo за ~1 млрд ₽ (апр 2024). Tutu готовит покупку Trivio за ~8 млрд ₽ (Q1–Q2 2026).
4
Контроль НДФЛ-13% с 2025
Ужесточение контроля аренды у физлиц. Серые схемы больше не работают — нужна платформа с белым документооборотом.
5
Нацпроекты субсидируют ICP
«Производительность труда» и «Кадры» субсидируют командировки в производственном секторе — наша целевая аудитория.
6
12 млн самозанятых к 2026
Готовый supply-pool собственников с белой налоговой схемой 6%. Инфраструктура построена государством.
Проблема
Корпоративная Россия теряет миллиарды
на расселении командировочных
3,5 млн
командировочных ночей/год в РФ · 62% вне миллионников
Текущий канал
Что ломается
Цена для бизнеса
Гостиницы
Нет номеров в малых городах. Вахтовый период — цена ×3. Запас за 2–3 месяца невозможен.
Сорванная командировка
Простой бригады
Простой бригады
Суточно.ру / Авито Посуточная / Циан
Нет закрывающих. Нет оплаты с р/с. Мошенники в сговоре с командированным. НДФЛ 13% сверху.
+13% к стоимости
18 ч/мес бухгалтера
18 ч/мес бухгалтера
«Сами найдут по знакомым»
Нет контроля. Нет авторизованной отчётности. Налоговые и юридические риски.
+35–50% к бюджету
на доверии
на доверии
Наличка под отчёт сотруднику
Деньги уходят кэшем — компания теряет контроль. Закрывающие документы привозят постфактум: чеки от физлиц, рукописные расписки, авансовые отчёты с пробелами. Бухгалтерия восстанавливает по фрагментам.
Возвраты в кассу
Финконтроль ≈ 0
Финконтроль ≈ 0
Компания из 500 сотрудников теряет ~3–5 млн ₽/год на неэффективном расселении.
Решение · в проде с октября 2024
Веб + мобильное приложение:
поиск → бронь → закрывающие
9:41
●●● 5G
Жильё для юридических лиц и командированных сотрудников
Куда
Поиск направлений
⌄
Заезд — Выезд
Выберите дату
⌄
Кто
Кто едет?
⌄
⌕ Поиск жилья
Популярные направления командировок в 2025 году
Москва
кол-во объектов 1 764
ср. цена 5 486 ₽
Сочи
кол-во объектов 741
ср. цена 6 140 ₽
Казань
кол-во объектов 715
ср. цена 4 301 ₽
Санкт-Петербург
кол-во объектов 1 741
ср. цена 4 708 ₽
Владивосток
кол-во объектов 317
ср. цена 4 933 ₽
Нижний Новгород
кол-во объектов 448
ср. цена 3 822 ₽
⌂Главная
▤Объекты
▦Календарь
◯Чат
◔Профиль
Mobile-app iOS + Android Live
v1.37 · обновлено май 2026 · ★ 5.0. Поиск, бронь, чек-ин по QR. Push о статусе брони.
Аукцион / тендер для корп-заказчика Live
Корпоративный заказчик публикует запрос → собственники конкурируют ценой. Снижение costs 12–18%.
Мгновенное бронирование В работе
Подтверждение брони от собственника < 60 сек. Без переписки — авто-подтверждение по слотам собственника.
Закрывающие в клик Live
Договор, акт, счёт-фактура автоматически. Оплата с р/с + СБП. Выгрузка в 1С / Битрикс24 / SAP.
Собственники-самозанятые + эскроу Live
Двойная верификация. Налог 6% в цене — НДФЛ 13% не доплачиваем. Деньги в эскроу до заселения.
Гостиницы и отели Q3 · 2026
Подключение прямых контрактов с отелями в городах командировок. Закрытие пробелов гео + ancillary-комиссия 2–15%.
Авиа + ж/д билеты Q4 2026 — Q1 2027
Единая платформа поездки. +12 000 ₽ к чеку командировки. Комиссия 3–7%.
Traction
17 месяцев в проде. Рост без рекламного бюджета.
Главный сигнал
0 ₽
на привлечение клиентов. Все 30 платящих и 140 регистраций — органика и контент.
Старт paid-маркетинга — в рамках раунда
GMV cumulative
4,95млн ₽
октябрь 2024 — март 2026
Выручка cumulative
743тыс ₽
take-rate 15% (уровень Booking)
GMV по месяцам
октябрь 2024 — март 2026 · 17 точек+22% MoM
cumulative GMV · 4,95 млн ₽
частота 3–5 заказов / клиент
Клиенты 2025
5 компаний из ТОП-50 нефтесервиса
2 строительных подряда (ОПК)
3 IT-аутсорса (вахта)
+ LOI 2 ФПГ на ~28 млн ₽ годового GMV
Если включаем paid-маркетинг
Текущая воронка 0,37% сайт → регистрация при нулевом трафике. CPL для B2B-travel ~800–1 200 ₽ (Яндекс.Директ / vc.ru / АБТ-выставки). Часть раунда — рекламный тест-бюджет на performance → ожидаемо ×3–5 по lead-flow.
Если приходят партнёры с базой
1С-франчайзи, банки-РКО, бухгалтерские аутсорсеры — у каждого тысячи юрлиц. Revenue-share модель готова. Достаточно 2–3 партнёрств чтобы дать ×5 по платящим клиентам без CAC.
Рынок · bottom-up расчёт
SAM 242 млрд ₽ · считаем по компаниям, командировкам, ночам
TAM
1,2 трлн ₽
вся краткосрочная аренда РФ
SAM
242 млрд ₽
B2B: командировки + вахта + мобильность
SOM · 3 года
12 млрд ₽
наша гео-ниша · ~1,8 млрд ₽ выручки
20% от TAM
5% от SAM
Расчёт SAM (bottom-up)
| Компании РФ со штатом 50+ | 840 тыс. |
| × командировок / год | 18 |
| × ночей / командировку | 5 |
| × стоимость / ночь | 3 200 ₽ |
| SAM | 242 млрд ₽ |
Бенчмарк оценки B2B-travel-tech в РФ
Smartway купил Bnovo · апрель 2024
Smartway (B2B-travel-агентство, прямой аналог нашей бизнес-модели) приобрёл Bnovo (SaaS-кабинет для отельеров) за ~1 млрд ₽ при ARR ~150 млн ₽.
Мультипликатор 6,7× ARR
Это рыночная точка отсчёта стоимости сегмента, в котором работаем мы. Заходим по оценке 125–150 млн ₽ — менее 1× прогнозной выручки Года 2.
Мультипликатор 6,7× ARR
Это рыночная точка отсчёта стоимости сегмента, в котором работаем мы. Заходим по оценке 125–150 млн ₽ — менее 1× прогнозной выручки Года 2.
Источники: ЦСР · АБТ-ACTE 2024 · Росстат · СПАРК · Союз агентств делового туризма
Конкуренты
Закрываем 6 из 6 требований B2B-заказчика
Функция / закрытие потребности
ВЕЗДЕ
КАК ДОМА
КАК ДОМА
Авито
Посуточная
Посуточная
Суточно
.ру
.ру
Циан
Я.Путешествия
(командировки)
(командировки)
Trivio
Закрывающие документы для юрлиц
✓
✕
✕
✕
✓
✓
Оплата с расчётного счёта + СБП
✓
✕
✕
✕
✓
✓
Квартиры в малых городах (вне миллионников)
✓
±
±
±
✕
✕
Эскроу-платёж · защита от мошенников
✓
✕
✕
✕
✓
✓
Mobile-app iOS + Android
✓
✓
✓
✓
✓
✓
Аукцион / тендер для корп.заказчика
✓
✕
✕
✕
✕
✕
География вглубь
Крупные игроки сидят в миллионниках. Мы строим плотность в малых городах. Фора 2–3 года.
Сеть верифицированных СЗ
Replicate cost растёт нелинейно — нужно физически подключать собственников и проводить верификацию.
Документооборот под B2B РФ
У западных платформ его нет. У российских — сделан под B2C. У нас закрывающие + СБП + СЗ встроены.
Бизнес-модель
Год 2 — до 378 млн ₽ на одной commission 15%.
Диверсификация — перспектива 2029–2030.
Сегодня · proven
Commission 15%с каждой брони. Подтверждено: 743 тыс ₽ выручки на 4,95 млн ₽ GMV. Ставка не меняется.
К 2028 · фокус на рост объёма GMV
Новые клиентыDirect sales + paid traffic + органика. Цель — с 30 до ~430–1060 платящих компаний к Году 2.
Инвест-раунд15 млн ₽ → команда продаж + performance-тест + новые города.
Пулы холдингов и ФПГ1 договор с материнской компанией = доступ к 10–30 дочкам сразу. Уже 2 LOI на ~28 млн ₽ GMV/год.
Партнёрские каналыТревел-агентства, HR-комьюнити, реселлеры. Комиссия 3–5% от GMV партнёра.
2029–2030 · перспектива (+5 потоков)
Авиа / ж.д.Комиссия 3–7%. Естественный upsell к командировке.
Корп. подписка50–150 тыс ₽/мес. SLA-тариф для топ-30 клиентов.
Гостиничная комиссияЗакрытие пробелов гео. ~8–12% от номера.
Marketplace утвариТекстиль из Китая собственникам. Take-rate 12–18%.
Страхование + ancillary2–15% от ancillary-продуктов.
Структура выручки · 2 этапа
| Источник | Доля | Объём, млн ₽/год | Логика |
|---|---|---|---|
| Этап 1 · Год 2 · фокус на объём (одна commission 15%) | |||
| Аренда квартир (commission 15%) | 100% | 378 млн ₽ | GMV ~2,5 млрд ₽ через рост объёма: новые клиенты + раунд + пулы холдингов + партнёрки |
| Этап 2 · к 2030 · диверсификация (+5 потоков сверху) | |||
| Аренда квартир (15%, продолжает расти) | 51% | +306 | База ×2 за счёт зрелости рынка |
| Авиа / ж.д. (комиссия 3–7%) | 17% | +102 | Upsell к каждой 2-й командировке |
| Корпоративные подписки 50–150К/мес | 13% | +78 | Топ-30 SLA-клиентов |
| Гостиничная комиссия | 9% | +54 | Малые города без квартир |
| Marketplace утвари (12–18%) | 6% | +36 | Прямой импорт собственникам |
| Страхование + ancillary | 4% | +24 | Маржинальные надстройки |
| Итого выручка к 2030 | 100% | ~600 млн ₽ | GMV ~4 млрд ₽ · диверсифицированная маркетплейс-модель |
Юнит-экономика
Юнит-экономика сходится. LTV / CAC 5,4×.
Конверсия по воронке
Конверсия рег → плательщик 21% — норма для B2B с циклом 6–9 мес. Остальные 110 компаний дозревают в воронке.
Юнит-метрики на платящего клиента
| Метрика | Значение | Bench |
|---|---|---|
| LTV | ~108 000 ₽ | норма early B2B |
| CAC (paid-тест) | ~20 000 ₽ | план на рекламный тест |
| LTV / CAC | 5,4× | норма ≥ 3 — с запасом |
| Payback period | ~7 мес | окупаемость клиента |
| Gross margin | ~85% | норма SaaS-маркетплейс |
| MoM growth GMV (6 мес) | 22% | выше seed-цели > 15% |
| Cohort retention M3 | 78% | сильный сигнал повторных броней |
| Take-rate | 15% | уровень Booking |
Глоссарий метрик
ARR · Annual Recurring Revenue
Годовая повторяющаяся выручка в ₽ — это не процент доходности и не возврат на инвестицию. Это годовая сумма стабильных, регулярных платежей от клиентов на текущей скорости работы. Считается как MRR × 12 (где MRR — выручка последнего месяца).
Пример: «ARR 130 млн ₽» означает, что бизнес зарабатывает ~10,8 млн ₽ выручки в месяц и продолжит в том же темпе ближайший год. Это не «вернём инвестору 130 млн» — это размер бизнеса. Возврат инвестору считается отдельно через долю в компании × оценку при выходе (см. слайд 12, «Ask»).
Годовая повторяющаяся выручка в ₽ — это не процент доходности и не возврат на инвестицию. Это годовая сумма стабильных, регулярных платежей от клиентов на текущей скорости работы. Считается как MRR × 12 (где MRR — выручка последнего месяца).
Пример: «ARR 130 млн ₽» означает, что бизнес зарабатывает ~10,8 млн ₽ выручки в месяц и продолжит в том же темпе ближайший год. Это не «вернём инвестору 130 млн» — это размер бизнеса. Возврат инвестору считается отдельно через долю в компании × оценку при выходе (см. слайд 12, «Ask»).
LTV
Lifetime Value — сколько денег приносит один клиент за всё время сотрудничества (выручка/мес × срок жизни).
Lifetime Value — сколько денег приносит один клиент за всё время сотрудничества (выручка/мес × срок жизни).
CAC
Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного платящего клиента (маркетинг + продажи ÷ новые клиенты).
Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения одного платящего клиента (маркетинг + продажи ÷ новые клиенты).
LTV / CAC
Отношение пожизненной выручки клиента к стоимости его привлечения. > 3× — здоровая модель, > 5× — масштабируемая.
Отношение пожизненной выручки клиента к стоимости его привлечения. > 3× — здоровая модель, > 5× — масштабируемая.
Payback period
Срок окупаемости CAC — через сколько месяцев клиент вернёт деньги на своё привлечение. < 12 мес — норма для B2B.
Срок окупаемости CAC — через сколько месяцев клиент вернёт деньги на своё привлечение. < 12 мес — норма для B2B.
Gross margin
Валовая маржа = (Выручка − прямые затраты) ÷ Выручка. Для маркетплейса 80–90% — норма (нет своего товара / склада).
Валовая маржа = (Выручка − прямые затраты) ÷ Выручка. Для маркетплейса 80–90% — норма (нет своего товара / склада).
MoM growth
Month-over-Month — прирост ключевой метрики (GMV / выручка) от месяца к месяцу. На seed-стадии > 15% — сильный сигнал.
Month-over-Month — прирост ключевой метрики (GMV / выручка) от месяца к месяцу. На seed-стадии > 15% — сильный сигнал.
Cohort retention M3
Доля клиентов из когорты, которые остаются активными к 3-му месяцу после первой покупки. > 60% — здоровый repeat.
Доля клиентов из когорты, которые остаются активными к 3-му месяцу после первой покупки. > 60% — здоровый repeat.
Take-rate
Доля платформы от GMV (сколько с каждой сделки оставляем себе). Booking ~15–18%, Airbnb ~14–16%.
Доля платформы от GMV (сколько с каждой сделки оставляем себе). Booking ~15–18%, Airbnb ~14–16%.
Путь к безубыточности и Году 2
Каждый milestone — шаг к прибыли
Траектория агрессивного сценария («полный газ»). Якоря — из тизера: выход в безубыток за ~1 год, выручка Года 2 до 378 млн ₽. Промежуточные точки — интерполяция.
Окт
2024
2024
Запуск B2B
Платформа в Казани, первые 50 объектов, первые ФПГ-договоры
старт · 0
Мар
2026
2026
30 платящих
4,95М GMV
4,95М GMV
MoM 22% · CAC 0 ₽ · M3 retention 78% · LOI на ~28 млн ₽ GMV
выручка ~0,7 млн
Q2
2026
2026
Авиа / ж.д.
+ Аукцион
+ Аукцион
Партнёрки с агрегаторами, ancillary 3–7%. Аукцион среди собственников = лучшая цена клиенту
выручка ~20 млн
Сен
2026
2026
Номерной фонд
(отели)
(отели)
Прямые контракты с региональными сетями, ancillary 2–15%, новые типы размещения
выручка ~45 млн
Q1
2027
2027
Корп. подписки
1С / SAP
1С / SAP
Enterprise-пакет 50–150К ₽/мес, интеграция в учётные системы корпораций
безубыток · ~90 млн
Q3
2027
2027
Marketplace
утвари (Китай)
утвари (Китай)
Брендированный текстиль (матрасы / халаты / полотенца) собственникам напрямую с фабрик. Take-rate 12–18%
выручка ~150 млн
Q4
2027
2027
Mobile-app
50 городов
50 городов
Геоэкспансия + iOS/Android для travel-менеджеров и сотрудников в командировках
выручка ~250 млн
2028
Триггер Series A
6 потоков выручки, GMV ~2,5 млрд ₽, EBITDA-позитив, готовность к раунду B
выручка ~378 млн
Команда
Привели продукт до traction без раунда
ЮИ
Юнусов Ильшат
Основатель ЖБСК · 12 лет
Основатель компании ЖБСК — основной бенефициар «Везде как дома». 12 лет в строительно-инжиниринговом бизнесе с активной командировочной/вахтовой структурой.
УР
Усманов Роберт
Генеральный директор · 10 лет
10 лет продвижения B2B в Татнефти. Основатель проекта мобильного приложения для сети АЗС Татнефть. Сооснователь «Везде как дома».
ЗР
Зинина Регина
Tech Lead · 7 лет
Архитектор маркетплейса с 80К SKU в FMCG-ритейле. Vue + Python. Команды до 8 разработчиков.
МЮ
Миронов Юрий
Sr Full-stack · 7 лет
Vue + Node. Бэкенд платёжного шлюза для travel-агрегатора, 12К транзакций/день.
АА
Аммонулло Амон
Full-stack · 4 года
Full-stack Python/JS. Микросервисы для логистической платформы — карта 5К ПВЗ.
ФР
Федосеева Раушания
QA · 2 года
Playwright + Postman + manual. Покрытие 87% критических сценариев. CI/CD интеграция.
ИВ
Исмагилова Венера
Customer Success · 10 лет
10 лет support и операций. NPS 72 в текущей роли. Бизнес-онбординг крупных клиентов.
+5
Найм на раунд
VP Sales · Head Partnerships · 2 BE · Mobile · BI
~5 млн ₽ раунда на усиление команды. Кратное усиление продаж и интеграций.
The Ask
15 млн ₽ →
безубыток за 1 год
15 000 000 ₽
прямая доля ~10–12% · оценка 125–150 млн ₽ · либо конвертируемый заём (cap ~130 млн + 20%)
До входа инвестора внутригрупповой заём 30 млн ₽ конвертируется в долю основателя — баланс очищается.
| Use of funds | ₽ | % |
|---|---|---|
| Команда разработки | 5 млн | 33% |
| Рекламный тест → доказать CAC | 5 млн | 33% |
| Продукт: мгновенная бронь, скорость | 3 млн | 20% |
| Безопасность и 152-ФЗ | 1,5 млн | 10% |
| Резерв / contingency | 0,5 млн | 4% |
Milestones к Году 2
Выручка Год 2
148–378 млн ₽
Платящие компании
~430–1060
География
25+ городов
Mobile · iOS / Android
Live
1С / SAP / Битрикс
3 интеграции
Strategic follow-on context
После выхода на масштаб Года 2 у компании уже есть предварительный интерес к follow-on инвестиции от одного из топ-3 российских банков (alternative investments division). Следующий раунд готовится с прицелом на стратегического партнёра.
Поговорим?
Роберт Усманов · Генеральный директор
+7 (987) 210-32-82 · r.usmanov@zbsk.ru
vezdekakdoma.ru
+7 (987) 210-32-82 · r.usmanov@zbsk.ru
vezdekakdoma.ru
Готовы выслать data-room: финмодель · юр-структура · договоры с собственниками · метрики когорт · демо продукта в Loom.